Daugelis gamybos dirbtuvių pasiekia tą patį tašką: lazerinio pjovimo sąskaitos vis auga, dalys atkeliauja vėliau nei žadėta, o kažkas klausia, ar jau laikas pirkti stakles. Klausimas skamba paprastai, tačiau atsakymas priklauso nuo kelių skaičių, kuriuos dauguma dirbtuvių jau turi. Šiame vadove parodyta, kaip apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, kokie paslėpti privalumai yra svarbūs priimant sprendimą ir kada paslaugų perdavimas išorės tiekėjams vis dar yra protingesnis pasirinkimas.
Kiek iš tikrųjų kainuoja lazerinio pjovimo paslaugos
Lazerinio pjovimo paslaugos kainuoja už mašinos darbo valandas, už detalę arba už lakštą, tačiau už kiekvienos kainos yra nurodytas valandinis įkainis. Priklausomai nuo regiono, medžiagos ir mašinos, dirbtuvės paprastai ima maždaug tokį patį mokestį: $90 į $200 už mašinos valandą metalo pjovimas, o regionuose, kuriuose darbo jėga ir energija pigesnė, tarifai mažesni.
Pjovimo tarifas yra tik dalis sąskaitos faktūros:
⦿ Medžiaga paprastai perparduodama su antkainiu, padengiančiu pirkimo, sandėliavimo ir metalo laužo išlaidas.
⦿ Už kiekvieną darbą taikomi nustatymo ir programavimo mokesčiai, o mažiems užsakymams taikomi minimalūs mokesčiai.
⦿ Transporto, pakavimo ir skubos mokesčiai susisumuoja, ypač skubių prototipų atveju.
⦿ Kiekviena atmesta ar pavėluota detalė kainuoja vidinį laiką, kurį reikia skirti medžioklei, perdirbimui ar laukimui.
Vienas iš būdų pamatyti mastą: parduotuvė, perkanti 60 valandų pjovimo darbų per mėnesį už $130 per valandą praleidžia apie $7800 per mėnesį, neįskaičiuojant medžiagų ir krovinių. Vien ši suma yra maždaug tokia pati kaip mėnesinė įmoka už pradinio arba vidutinio lygio šviesolaidinį lazerį. Jei jums reikia informacijos apie tai, kiek kainuotų tas įrenginys, žr. kiek kainuoja lazerinio pjovimo staklės.
Sąskaitų faktūrų pavertimas mašinų darbo valandomis
Tiekėjai retai nurodo valandas sąskaitose faktūrose, todėl gali tekti jas įvertinti. Pjovimo įkainius padalykite iš tiekėjo valandinio įkainio, jei jis pateikia vieną, arba paprašykite dviejų tiekėjų pateikti tipiško mėnesio detalių kainos pasiūlymą pagal mašinų valandas. Kai kurios dirbtuvės tiesiog peržiūri kelis tipinius brėžinius naudodamos įdėjimo programinę įrangą, kad gautų pjovimo laiką. Net ir apytikslio skaičiaus pakanka, kad nustatytumėte tinkamą laiką.
Mėnesinės užsakomųjų paslaugų išlaidų ribos
Geriausias atsipirkimo rodiklis yra tai, kiek jau išleidžiate pjovimui kiekvieną mėnesį. Žemiau esančioje lentelėje pateikiamos iliustracinės įrengtos išlaidos, maždaug $90 000, o vidinės eksploatavimo išlaidos sudaro beveik ketvirtadalį išorinių paslaugų įkainio.
| Mėnesinės išorinio pjovimo išlaidos | Įprasta atsipirkimo kaina – apie 90 000 $diegimo metu | Įprastas nuosprendis | Matavimas |
|---|---|---|---|
| Maždaug mažiau nei $2, 000 | Retai per visą mašinos naudojimo laiką | Toliau teikti paslaugas išorės paslaugų teikėjams | Dvylika mėnesių sąskaitų faktūrų mažinimo |
| Apie mus $2,000 iki $5, 000 | Maždaug 2.5–5 metų | Ribinė riba; lemia gamybos laikas ir prototipo vertė | Užsakymų, atidėtų laukiant dalių, dalis |
| Apie mus $5,000 iki $10,000 | Maždaug 1–2.5 metų | Paprastai laimi vidiniai | Mėnesinių išlaidų tendencija per pastaruosius metus |
| Daugiau nei $10,000 | Dažnai apie metus | Stiprus argumentas dėl vidinio valdymo | Pjovimo valandos, perkamos per mėnesį |
Įtraukdami save į lentelę, naudokite mažinimo išlaidas, o ne bendrą sąskaitos faktūros vertę. Medžiagos, kurias bet kuriuo atveju pirktumėte, neskaičiuojamos kaip sutaupymas, nors tiekėjo medžiagų antkainis tai daro. Atkreipkite dėmesį ir į tendenciją, ir į vidurkį: dirbtuvės, kurių išlaidos užsakomosioms paslaugoms per metus padvigubėjo, perka pagal savo ateities planus, o ne pagal ankstesnį planą.
Atsipirkimo laikotarpio pavyzdys
Pateikiamas visas aukščiau pateiktos iliustracinės parduotuvės skaičiavimas. Kiekvieną eilutę pakeiskite savo skaičiais; metodas yra svarbesnis nei šios vertės.
| Linija (iliustracinė parduotuvė) | Per mėnesį | Pastaba |
|---|---|---|
| Dabartinis išorinio pjovimo darbas: 60 valandų $130 | $7,800 | Tik pjovimo mokesčiai, neįskaičiuojant medžiagų |
| Vidinės eksploatavimo išlaidos: apie 60 valandų $31 | – 1,875 USD | Maitinimas, oro pagalba, eksploatacinės medžiagos, priežiūra, operatorius |
| Fiksuotos vidinės išlaidos: patalpos, draudimas, programinė įranga, paslaugos | – 800 USD | Prisitaikykite prie savo įstaigos |
| Grynosios mėnesinės santaupos | $5,125 | Prieš finansavimą |
| Įrengimo kaina: mašina, kompresorius, ištraukimas, montavimas | $90,000 | Vieną kartą |
| Paprastas atsipirkimas | Maždaug 18 mėnesių | 90,000 ÷ $5, 125 |
Vidinės eksploatavimo išlaidos yra apie $31 valandinis mokestis apima elektros energiją, suslėgto oro pagalbą, purkštukus ir apsauginius lęšius, techninę priežiūrą ir 3 kW klasės mašinos operatoriaus atlyginimą su įkrauta įranga. Pjaunant nerūdijantį plieną azotu, jis padidėja, o greitesnė mašina gali atlikti tą patį darbą per mažiau nei 60 valandų, o tai dar labiau sutrumpina atsipirkimo laiką.
Lizingas keičia pinigų vaizdą
Paprastas grąžinimo būdas reiškia, kad mokate grynaisiais pinigais. Daugelis parduotuvių vietoj to finansuoja arba nuomojasi, todėl klausimas paverčiamas mėnesiniu pinigų srautu. Jei nuomos įmoka sudaro apie $1800 per mėnesį, iliustracinė parduotuvė aukščiau vis dar kainuoja apie $3300 per mėnesį – geriau nuo pirmo mėnesio, nes sutaupyta suma viršija įmoką. Kai už įrenginį sumokėta, visa sutaupyta suma sumažėja iki galutinio pelno.
Tinkamo dydžio mašinos pasirinkimas
Pasirinkite mašinos dydį pagal atliekamą darbą, o ne pagal įspūdingiausias įmanomas specifikacijas. Dauguma dirbtuvių, kurios patys atlieka lakštų apdirbimą, pradeda nuo... lakštinio metalo lazerinis pjaustytuvas 3–6 kW diapazone, todėl įrengimo ir eksploatavimo išlaidos yra mažos. Dirbtuvėms, kurioms daugiausia tiekiamos storos plokštės, gali prireikti Didelės galios pluošto lazerinio metalo pjovimo staklės vietoj to, už didesnę kainą, bet daug greitesnį sunkių medžiagų pjovimą.
Išlaidos, kurias lengva praleisti
Sąžiningas skaičiavimas taip pat apima proceso valdymo išlaidas. Prieš pasirašydami numatykite šias išlaidas:
⦿ Patalpų darbai: elektros tiekimo atnaujinimas, speciali suspausto oro linija, ištraukimo ortakiai ir grindų plotas mašinai bei lakštų saugykla.
⦿ Mokymai: operatoriams ir programuotojams reikia laiko išmokti naudoti įterpimo programinę įrangą ir pjovimo parametrus.
⦿ Įdiegimas: pirmieji 2 ar 3 mėnesiai paprastai vyksta lėčiau nei tiekėjas, kol komanda kuria parametrų biblioteką.
⦿ Medžiagų pirkimas: dabar jūs turite lakštų atsargas ir tvarkote likučius, o ne tiekėjas.
Paprastai nė vienas iš šių variantų nepaneigia statymo sąlygų, tačiau jie nukelia atsipirkimo datą. Pridėjus 3 mėnesius lėtesnės gamybos ir kelis tūkstančius dolerių įrenginių remontui prie aukščiau pateikto pavyzdžio, atsipirkimo laikotarpis pailgėja nuo maždaug 18 mėnesių iki maždaug 20. Jei statymas veikia tik be galimybės padidinti gamybos apimtį, jis yra per griežtas.
Skaičių testavimas
Prieš įsipareigodami, atlikite rezultato testą nepalankiausiomis sąlygomis. Kas nutiks, jei jūsų perduotų paslaugų apimtis sumažės trečdaliu arba jei tiekėjas pasiūlys mažesnę kainą, kad išlaikytų jūsų verslą? Pavyzdyje, net ir trečdaliu sumažėjus apimčiai, grynoji santaupų suma bus apie $3100 per mėnesį ir atsipirkimas per beveik 29 mėnesius. Sprendimą, kuris atlaikys pesimistinę jūsų skaičių versiją, galite priimti užtikrintai.
Jei sveriate kelis to paties galingumo modelius, palyginkite juos pagal pjovimo greitį, atsižvelgiant į dažniausiai pasitaikantį jūsų naudojamo lakšto storį, pagrindo dydį su įprasto lakšto dydžiu ir vietoje prieinamą atramą. Gretimas žvilgsnis į Geriausios pluošto lazerinio metalo pjovimo staklės yra naudingas atspirties taškas prieš prašant kainų pasiūlymų.
Paslėpti privalumai, viršijantys atsipirkimo matematiką
Skaičiuoklėje užfiksuotos išlaidos. Joje nepastebimi keli privalumai, kurie, savininkų teigimu, buvo svarbesni, kai mašina jau veikė:
☑ Pristatymo laikas: dalys supjaustomos tą pačią dieną, o ne laukiama eilėje prie tiekėjo, todėl sutrumpėja pristatymas jūsų klientams.
☑ Prototipų kūrimas: dizaino pakeitimus galima išpjauti, patikrinti ir išpjauti per kelias valandas, be minimalių mokesčių ar skubos mokesčių.
☑ Intelektinės nuosavybės kontrolė: brėžiniai ir klientų projektai lieka įmonės viduje, o ne perduodami išorės tiekėjams.
☑ Kokybės kontrolė: tolerancijas, briaunų kokybę ir patikros standartą nustatote patys.
☑ Planavimas: skubūs darbai perkeliami į jūsų eilės priekį, o ne į kažkieno kito.
☑ Naujos pajamos: laisvus pajėgumus galima parduoti kitoms parduotuvėms kaip pjovimo paslaugą.
Dirbtuvių savininkai dažnai apibūdina pokytį praktiškai: savaitę, kai jie nustojo laukti supjaustytų dalių, surinkimas nustojo stovėti prastovose. Šis šalutinis poveikis retai matomas skaičiuojant atsipirkimą, bet dažnai pasirodo esąs didžiausias pelnas. Įraše surinkta dirbtuvių, kurios perėjo prie naujos technikos, patirtis. lazerinio pjaustytuvo klientų atsiliepimai, ir baigė pjovimo lazeriu projektai parodykite dalių asortimentą, kurias parduotuvės dabar pačios supjausto.
Kai vis tiek laimi išorės paslaugų teikimas
Pirkimas lazerio pjovimo ne visada yra teisingas sprendimas. Paslaugų perdavimas išorės rangovams paprastai išlieka geresniu pasirinkimu, kai:
☑ Pjovimo sąnaudos yra mažos arba nereguliarios, todėl mašina daugelį savaičių stovi nenaudojama.
☑ Darbas dažniausiai atliekamas su labai storomis plokštėmis arba neįprastomis medžiagomis, kurių negalima pateisinti mašinai.
☑ Jums trūksta grindų ploto, elektros energijos tiekimo arba suspausto oro pajėgumų lazeriui.
☑ Niekas komandoje negali būti atsakingas už programavimą, įdėjimą ir priežiūrą.
☑ Pinigus geriau išleisti įrangai, kuri pašalina didesnę kliūtį kitur.
Daugelis dirbtuvių galiausiai daro abu: įprastus lakštų darbus atlieka pačios įmonės, o kartais siunčia storo, didelio dydžio ar specializuotus darbus tiekėjui. Toks hibridinis metodas leidžia sutaupyti daugiausia lėšų neperkant pajėgumų retiems darbams. Jei planuojate vėliau parduoti laisvus pajėgumus, vadove rasite... verslo pradžia su lazeriniu pjaustytuvu apžvelgia, kas pasikeičia, kai pjovimas tampa jūsų parduodama paslauga.
Palaikykite geriausius santykius su tiekėju net ir atvykus mašinai. Patikimas pjaustymo partneris yra vertingas papildomas pajėgumas piko mėnesiais, atsarginė priemonė, jei jūsų mašina neveikia dėl gedimų, ir kainų pasiūlymų šaltinis, padedantis užtikrinti sąžiningumą dėl jūsų pačių išlaidų. Dirbtuvės, kurios visiškai nutraukia ryšius, kartais atsiduria eilės gale, kai joms pirmą kartą prireikia pagalbos.
Jūsų atsipirkimo skaičiuoklės kontrolinis sąrašas
☑ Iš viso dvylika mėnesių pjovimo, medžiagų atskyrimo, paruošimo, transportavimo ir skubos mokesčių.
☑ Įvertinkite mašinos darbo valandas, remdamiesi tiekėjo įkainiu arba sąmata.
☑ Įvertinkite įrengtos sistemos kainą: įrenginį, kompresorių arba dujų tiekimą, ištraukimą, elektros darbus ir montavimą.
☑ Įvertinkite vidines eksploatavimo išlaidas per valandą ir pridėkite fiksuotas mėnesines išlaidas.
☑ Įrengimo išlaidas padalykite iš grynojo mėnesio sutaupymo, tada pakartokite skaičiavimą su savo nuomos mokėjimu.
Gaukite savo parduotuvės atsipirkimo sąmatą
Atsiųskite savo mėnesines užsakomųjų pjaustymo išlaidas ir tipines medžiagas ir gaukite nemokamą kainos pasiūlymą pluošto lazerio pjovimo staklės pritaikytas jūsų darbui, su numatomu atsipirkimo laikotarpiu.
